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聚英雄,图远谋 | 外贸回归的琨山智能锁如何异军突起,在国内掀起“锁具革命”?
2020/04/11 | 原创

智能锁人,

一个奋斗、坚持而又深受煎熬着的群体;

智能锁人,

一群大多为初出茅庐、勇敢创业、吃苦耐劳并满怀希望的年轻一代奋斗者;

每一位智能锁人,

都渴望通过自己的努力获得财富,渴望通过努力追求长久的事业,渴望伴随行业及品牌的发展而一同壮大。



在中国,智能门锁行业已有1500多个厂家、3500多个品牌迈入智能锁竞争的赛道,必将迎来行业洗牌之风。而风过之后理应是晴空万里、海阔天空任由智能锁人翱翔和施展。


而作为销售和服务终端的代理商或经销商群体,是智能锁人中最为弱势的群体。洗牌之风下,小品牌的代理商可能与品牌同生同灭,而大品牌的代理商也可能在品牌发展迅猛之时被取代或压缩,甚至经营艰苦自生自灭,厂家与经销商之间的对立或矛盾是智能锁人的难言苦素。


在这样的行业环境下,一个崭新的琨山品牌将出现在行业之中。琨山智能锁将以“重新定义智能锁”之势,着力建构厂商情,寻求共谋远事的锁界英雄相聚于琨山,搭建锁者恒业之路。





外贸市场回归之路,国内品牌振兴之图


琨山自1997年开始外贸业务,随着WTO的机遇,在外贸合作之路上取得的巨大成功,让我们几乎放弃了内销品牌建设。我们不断从日本市场走向美国市场,然后走向欧洲,成为了荷兰、德国和法国的高端锁具供应商。


二十多年的外贸业务发展过程中,海外客户不仅给我们带来了订单,也传递了不同于国内的管理体系、发展视角和先进的技术。


那么,从广阔的外贸市场回归,转向国内意欲为何?


由此,不得不提及今年国家品牌建设工作和外贸战的影响,二者都触动我们加速两条腿走路,我们决心在维护拓展外贸市场的同时,加速促进国内品牌建设,绘百年品牌蓝图。我们相信,在中国巨大内销市场和智能锁行业的双驱动下,我们以放眼世界的眼光和置身全球高度的技术积累,完全可以打造出一个知名的锁具品牌,并致力于成为让中国消费者满意的锁具品牌。


通过对国外品牌客户的渠道分析,他们的代理商或经销商往往延续几代人,将做锁当成自己的事业,把事业做成品牌,甚至传承给下一代。琨山锁具在外贸市场往往与客户一合作就是数十年,我们也将以这样的心态来发展国内事业,聚英雄,图远谋。




这样的愿望离不开我们的公司理念:创一流品牌、发展员工、扶代理商做大做强,以锁者恒业之心,共创锁业宽广之路。当然,所有的发展背后离不开坚实的产品基础,“产品为王,颠覆创新,放眼世界”是我们新时期的产品理念,并推出几个新定义的智能锁成熟产品线:


? 彻底解决钥匙之痛点机械密钥模组

? 锁具视频之未来:AI视频锁

? NB-IOT物联之趋势:IOT物联锁

? 产品安全技术之重要:双征人脸锁

? 智能系统化之谈:身份云解系统锁


行业考题:钥匙是否该彻底退出历史舞台?


锁具发展至新时代的今天,人民已经提出“无钥匙无烦恼”的需求,智能锁更是打出“告别钥匙”的口号,可是国内的标准是要求锁具必须要有应急开启方式,因此绝大部分智能锁依然配置了锁芯和钥匙。这样的设计,一方面是为了满足标准,一方面也是厂家应对锁具故障的无奈之举。



目前国内绝大多数智能锁都有的机械钥匙孔


但消费者是否真的接受智能锁配置钥匙呢?

厂家是否具备真正无传统钥匙的技术?

锁具渠道商又是否理解无钥匙锁具带来的真正革命?


无论消费者、锁厂和经销商如何理解,机械密码技术的发展,让“无钥革命”真的到来了。


创新,颠覆

“无钥革命”,真的来了


为何机械密码技术会推动“无钥革命”?我们可以从以下几个方面来分析:


其一:技术的成熟。


从一百多年前机械密码保险箱,到近三十年国外流行密码钥匙盒、密码挂锁等等,机械密码技术经过无数能工巧匠的迭代更新,在结构性、安全性、实用性等都有完整的标准体系,机械密码锁具类产品已经进入到千家万户,彻底让广大民众享受无钥匙的方便和放心。




其二:国际巨头品牌的选择。


从美国的玛斯特、亚马逊,到欧洲的阿布斯、迪卡龙,以及日本的松下,中国的通用等等国际一流的民用锁具巨头品牌,都选择应用机械密码,逐渐将传统的钥匙锁具产品放弃掉。


其三:解决智能锁行业的痛点。


因为国家公安部有关锁具的标准里要求有应急开启方式,而大部分智能锁具采用传统钥匙方式,而这个配置也逐渐成为智能锁行业的一个痛点,随着消费者使用习惯长久逐渐忘记了钥匙放置在哪里,另一方面智能锁产品随着时间推移故障率增加,逐渐给消费者带来一个不定时的炸弹,可能面临故障找不到钥匙进不了门,被关在门外,焦急的等待师傅过来维修,而智能锁代理商每当下班高峰时,不敢接维修电话,交通拥挤派不出人手,等客户情绪火急后,师傅也辛苦的赶到了,却面临要砸锁,面临到底是产品质量问题还是消费者钥匙保管不当的责任纠纷……这一幕幕是消费者的痛,也是智能锁从业者的痛。



传统机械钥匙VS机械秘钥


而琨山锁具通过与国际品牌二十多年的合作,已在机械密码技术上有了足够的沉淀,拥有数十项专利,也诞生了在智能锁领域的结晶:机械密钥模组,即琨山的琨灵驱动器



琨灵机械密钥驱动器


琨灵机械密钥驱动器采用金属箱体封装6轮6键双层防范结构, 每1轮盘0-9数字10位齿,每1按键采用0/1齿位,传统密码保险箱采用单面10位齿,传统挂锁采用3个数字轮盘,琨灵机械密钥驱动器双重技术结合,六个精密卡位把关内置通道,达到一夫当关万夫莫开的杠杆效果。




而采用琨灵机械密钥驱动器的智能锁也拥有诸多特点,包括:

? 永久续航 | 无需供电不怕没电;

? 无孔可入 | 双层结构防技术性开启锁;

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